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如何看同行業平均的單品轉化率呢?

時間:2018-03-15

Q:如何看同行業平均的單品轉化率呢?——來自:小凡凡;這是一位后臺留言的提問
A:一、首先小牛課堂要給大家普及的一個邏輯是,以轉化率為例,去看行業平均轉化率這本身就是沒有意義的事,而我們應該以競品數據為參考,打個比方如果你的目標是第10名,那么你的轉化率就要以10名及第10名以后為參考,也就是說你的轉化率必須要高過第10名及10名以后的轉化率,當然有些競品雖說轉化率高但是在推廣引流上基本沒作為的,這些暫時可以忽略掉。
二、競品的轉化率在生意參謀的行業粒度中用成交單數除以訪客總數就可以統計出來。
三、競品的收藏率不需要每天關注,大概統計對手3到5天的數據就行了,以前1天0點的收藏數據作為基礎,第2天0點再統計一次,相差值就是它當天的收藏數,然后以收藏數除以它的訪客總數就是收藏率了,連續統計3,5天就可以了。
加購率暫時是沒有辦法統計的,可以有一個大概標準,以自己的爆款計算一下最近3,5天的收藏率和加購率的倍數作為競品的參考。
四、再強調一下,關注競品數據,重點關注轉化率、流量結構、和日銷排名,這3個維度才是核心,再次表示抱歉沒能及時回復您的提問 
 
Q:想問下阿里旺旺能發外站鏈接給客戶嗎?
A:不可以的,淘寶反對自身流量外泄

Q:請問淘內免費其他,是哪里來的流量?
A:流量來源顯示淘寶站內其他的,一般來源為:
1. 收藏夾
2. 旺旺聊天記錄地址
3. 賣家自己從賣家中心進入
4.淘內論壇
 
Q:請問:專營店跟旗艦店有什么區別呢?
A:旗艦店的意思就是:他的店有自己的品牌,并且只做自己的品牌
專賣店是別人授權給他的品牌,比如耐克,阿迪授權給他,讓他在網上賣(也只能擁有一個品牌)
專營店的意思就是說他只做一種商品,比如只做鞋子,但是可以做多個品牌,比如我是鞋子專營店,我可以做耐克的鞋子也能做阿迪的鞋子甚至其他的多個品牌
 
Q:今年店鋪流量下降的很厲害,是不是和現在出現的手淘、銷售端多,把客流分散了有關?剛開始時覺得可能是運營的問題,但是他們有上聚劃算,聚劃算流量下降的也是很厲害,所有就擔心是不是其他地方把流量分流了?
A:首先哪些流量下降,什么原因下降?原因多數不是客觀的變化造成的,而是內因,布局適應性的問題
 
Q:上聚劃算流量下降很厲害,是什么原因導致呢?
A:是上之前下降厲害 還是上之后下降
 
Q:上之后下降的
A:上完之后下降可能就是:1.預熱兩天銷量沒有賣出去2.活動兩天帶來人群標簽的問題
 
解決辦法:第一個首先可以用直通車精準人群溢價,第二個用鉆展定向自己,把一些精準流量拉回來。
 

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