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淡季來臨時,店鋪該如何運營?

時間:2018-03-15

對于賣家而言最擔心的就是淡季業績,一年到頭不可能時常像旺季一般的銷量,但也不能讓店鋪一直處于淡季般的慘淡。
 
一、市場淡而促銷不淡,堅持促銷的常規性
淡季還要不要做促銷?肯定要做!有些網店老板認為既然是淡季到來了,就算做促銷也沒有什么銷售,還不如不做,免得浪費資源。這是不了解市場,淡季只是客戶成交意愿不強烈,同時新增意向客戶在減少。
但是我們的基本客戶并沒有少,只是需求減弱,所以我們應該想辦法激活我們的消費群體。淡季可以想辦法消化我們的粉絲客戶。淡季不但要做促銷,而且更看重促銷對淡季市場客戶的撬動。
 
1.營銷活動要連貫。
既然淡季營銷是消化我們的老客戶,那么旺季的營銷活動和淡季的計劃要相結合,承接旺季的人氣,這樣能有更多的買家關注收藏我們的店鋪。比如:旺季我們做了連續性收藏和關注店鋪活動。在淡季到來之時,我們可以搞個老客回饋活動,老客戶帶新客戶,既能激活老客也能促成成交。
 
2、付費推廣不能停,適當多做活動
淡季的時候流量少了,很多賣家也不會繼續做付費推廣了,覺得很不劃算,大多數時候,市場競爭對手都是這種想法。而與此同時換種思路去思考,你會發現:市場競爭不是很激烈,付費坑位的推廣費用會相對降低很多,而且好位置價格也不會很高。這樣單個流量的成本投入也會降下來,這時候我們做付費推廣其實很合算,而且能不斷保持我們的品牌曝光率,使消費者不至于忘記你,這時候我們再做一些新穎的促銷活動促成成交,收回我們產品和推廣的成本應該是沒問題的。
 
3、講究促銷的新穎性,不人為追求太大的力度
我們一般認為,淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起消費者的胃口,這是一種誤解,大力度得促銷不僅利潤降低還會傷害老客戶,而且最主要的是我們的利潤降低了。就現在的消費心理來說,消費者已經習慣于促銷對自己的影響了,如果一個寶貝不給消費者一點利益,就很容易流失掉,這是大家要做促銷的根本理由。
弄懂了消費心理我們就明白,促銷不一定要大力度,而是講究其新穎性,讓消費者有一種比平時購買占了便宜的心理即可。這樣既讓我們的客戶嘗到了甜頭,也不會傷害我們的老客戶。淡旺季我們都在做促銷,當這些促銷司空見慣時,消費者就會出現“審美疲勞”。
所以,店主在淡季促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進行各種新穎的營銷活動,增加店鋪的吸引力。我們要結合實時熱點做一些有趣的內容營銷引入流量,再結合店鋪反季營銷活動,也許就會激活顧客的購買欲,從而進行囤貨。
 
4、淡季采取預售模式
在淡季網絡營銷,都可以以相對優惠的價格,推廣冬季趨勢產品,或者處理積壓產品。這樣做的目的是:通過打銷售的時間差,來爭奪競爭對手的旺季市場。淡季不做促銷,市場就沒有動靜,消費者是需要不斷攪和的,常常做個互動,發個微淘,消費者對你的印象就越深,旺季來臨時就越能記住你,銷量也就是情理之中的事了。

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