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淘寶直通車選詞攻略

時間:2018-03-15


直通車其實提供了一個非常好的工具,用好這個工具:流量解析,可以省略很多分析渠道。
 
一、選款&寶貝標題
選擇大于努力。這是我們大圣老師常說的一句話。選對了產品,就是成功的一半。如果你選的款點擊率連行業平均都達不到,那再怎么努力也很難成功。選好款之后,寶貝標題就很重要了。首先想想直通車的關鍵詞可能會加哪些,那么在你的寶貝標題上盡量出現這些詞。
 
二、推廣標題
寶貝的標題最多可以設置60個字符,但是一款寶貝的屬性很多賣點也很多,當60個字符滿足不了的時候,就需要推廣標題來補充了。系統最開始推薦的詞就是與你寶貝標題和推廣標題最相近的詞,與這兩個匹配度高的關鍵詞,初始權重也比較高。
推廣標題不要再寫與寶貝屬性無關的詞了。選擇能準確描述寶貝關鍵屬性的詞,例如:衣服的款式、面料等等。盡量把關鍵詞添加到推廣標題上,重點推的詞必須添加到寶貝標題和推廣標題中。
 
三、從標題上選詞
①看行業解析。只有了解了該行業的平均點擊率,才能更好選詞。并且選擇比同級別的同行點擊率高30%以上的詞。
②看流量解析。首先,搜索你寶貝標題中的關鍵詞;然后查看推廣詞表下載,這樣就可以看到更多相關的關鍵詞了,按展現指數排數,選擇在展現指數中間范圍的,與寶貝屬性最最接近的詞,特別是和兩個標題相對應的詞。計劃的前期主要尋找點擊率高的詞,后期則注重點擊率和轉化率。
在測試一段時間后,再把標題中的關鍵詞放到流量解析中分析,將那些相關性好的,展現指數展現指數在3000至50000之間的,點擊率高的詞找出來,添加到直通車中去。(3千5萬只是大類目的參考數,小類目可以添加展現指數少一些的詞的)。在選詞的過程中,我們可以將出現次數多并且點擊率高的詞,考慮添加到推廣標題中。
③看生意參謀。這里的詞都是非常精準的??梢酝ㄟ^看生意參謀的流量來源來了解到寶貝每天自然搜索進店的關鍵詞,這些關鍵詞已經有一些權重的了,如果發現有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。
⑤不要只添加展現指數幾千的詞,久了你會發現展現量越來越低,前期的話展現指數在5萬以內的都可以考慮,如果展現指數在10萬以內,并且點擊率和轉化率都較高的詞都是可以考慮添加的。要避免添加相似的詞,例如:男,男士,男款;女裙和女裙子之類的。
 
四、詞的初步優化
第一步:將質量得分在5分以下的詞全部刪掉;
第二步:根據關鍵詞的相關性和市場價調價,基礎相關越好的詞可以出高一點的價;
第三步:調整中心匹配和精準匹配,展現指數高或包含通用熱詞,例如:新款,男裝之類的詞,用中心匹配,如果非要加熱門詞,前期請用精準匹配。
 
五、調整地域和時間
①調整地域。前期出價都比較高,這時就要減少投放的地域,選出點擊率高的城市或者省份。
②調整時間。如果預算多,可以選擇投全網點擊率高的時間段;反之,盡量避開競爭時間大的時候,投凌晨這些人少的時間段,直接搶第一頁前幾名的位置。
 
最后,小牛課堂再簡單地給大伙歸納一下:關鍵詞優化的幾個要點:
1、一個詞如果展現幾百下了還沒任何點擊,果斷刪除;
2、每天根據統計的數據調整關鍵詞,刪除點擊差的詞或把展現多點擊低的詞修改為中心匹配精準匹配;
3、推廣的標題盡量在剛建計劃時就修改好,否則在寶貝拉權重的過程隨意調整影響將很大;
4、質量得分如有起色,不要急著加詞,先穩定三四天,再少量加詞,穩定一段時間后才可以大量加詞,前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;
5、如果質量得分毫無起色,甚至越來越糟,請分析下原因,然后刪掉這個寶貝推廣,重新來過;
6、地域在后面權重穩定后再逐漸增加,時間段投放比例也是一樣;
7、計劃權重能不能起來前期主要在點擊率,后期主要看點擊率和轉化率;
8、隨著權重的提升,我們要開始降低出價。
9、很多新人迷茫多久降一次價,一次降多少錢比較好,這個最好是根據關鍵詞的數據來調整的,調價的幅度盡量控制在20%以內。
10、前期盡量出高價,長尾詞最好頂到第一頁前面的位置,這些位置的點擊率高。要堅持“出價1元太少,2元還好,3元剛好”的原則。
 

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