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互聯網+時代的B2B市場

時間:2015-12-14

今年兩會上,國家總理李克強在政府工作報告中提出了“互聯網+”這一概念,主張將移動互聯、云計算、大數據等與現代制造業結合,此概念一出馬上成為媒體和業界的熱點,也把過去處于萌芽狀態的“互聯網經濟+傳統行業”推到一個新的高度,另一方面也說明傳統產業的轉型發展,已經得到了政府層面的關注。
什么是“互聯網+”?主流的解讀是以互聯網技術與傳統制造業、生產性服務業等的融合創新,發展壯大新興業態,打造新的產業增長點,簡單點說就是傳統行業都渴望插上互聯網經濟高速發展的翅膀,為自身注入更強大的活力。
互聯網經濟這些年的發展我們有目共睹,大量的奇跡在互聯網大潮中不斷的涌現,阿里、京東的成功,讓我們看到了B2C的市場之大,潛力之驚人。而且不知不覺地,互聯網已經在滲透到大眾生活中的各個領域,早些年的網購,現在的外賣,打車,旅游,甚至加油、家政等等都已經發展出不少的電商網站。據統計,目前全社會有20%的大眾消費都已經被電商化了,用一句話來說,互聯網經濟太火了,火得有點飽和的意思。
那么上面是B2C市場的情況,B2B的市場呢?一般的人對B2B的市場可能沒有概念,但是大家知道B2C的電商很大,我們有很大的阿里,很大的京東,已有幾十萬億的市場份額。B2B的市場有多大?小牛電商簡單來解釋下,國民經濟GDP構成中,一大塊屬于個人消費,億萬人的消費,已被B’2C吃得七七八八,占去幾十萬億份額。還有一大塊是幾十萬億的進出口規模,這些是B2B的。另外還有一塊,是政府和企業的消費,也是B2B,而這塊占GDP的40%多,比個人的消費還大。所以綜合來看,B2B的潛在市場規模,比B2C要大得多。
這么大的市場,為什么這幾年沒有發展出大企業來?這里邊也是有原因的,B2B遠比B2C要復雜和困難得多。
首先B2B的屬性是天然分散的,這一點不像2C,2C很容易變成一家獨大。比如說我在網上買電腦,買衣服,也買吃的。我的消費方向是多方面的,是我單個人的消費需求。所以如果出現大的平臺公司,比如京東,能夠基本滿足我的所有消費需求,那么京東就得到了用戶的認可,很快的發展成大企業。
但B2B呢?一個企業往往只購買一個品類的產品或服務。比如我是做化學品貿易的,需要租用危險品船舶。但你讓我用普通的方式來運,這個就不可能。而像目前做的比較好的海運電商-我來運網,主流的集裝箱、干散貨運輸都有,但危險品不做,所以我來運網再牛服務不了危險品運輸的用戶。B2B在于購買有非常強的行業屬性。所以說,B2B電商是天然分散的,注定出現若干家公司。
現在來看B2B電商是什么格局?參考阿里、京東等等加起來的三千億美金的市值,而在B2B里,我們以后能看到幾十家、一百億美金的公司,這些都是機會,抓住一個品類都有可能成為細分市場的龍頭。
另外,B2B的行業屬性決定了它不能像B2C市場那樣跳躍式的發展。比如做貿易的電商、或者是做運輸的電商,都被中國進出口市場的節奏和行情所制約的,這些行業里,線下的業務流程非常的龐大,分工極細,并且涉及到大量的政府部門,要想整合這些行業不是一蹴而就的事。
好在政府現在也已經提出了“互聯網+”,我們可以預期政府在傳統行業的改革必然會大刀闊斧,開辟出一片新的天地。
B2B是一片誘人的藍海,更誘人的是這片藍海還未被大力的開發過,過去因為種種原因,這個市場沒有得到充分的關注,也可能是2C市場的繁榮掩蓋了2B市場。但現在“互聯網+”時代已經到來,互聯網經濟與傳統行業的結合成為了全社會的焦點,政策層面也會給予大量的支持和傾斜,最主要的是傳統行業本身都有迫切的渴望想要轉型發展,我們可以這樣說,B2B市場最好的機遇,已經到來了。

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